Un concetto sacrosanto diventato una frase di moda.

Perché dico che è una cazzata? Perché è come la frase “vivi ogni giorno come se fosse l’ultimo”, facile da pronunciare difficile da applicare.

Questa frase è il modo romantico di esprimere la USP, unique selling proposition.

In realtà è la scorciatoia per risolvere il problema della USP.

Fatti la domanda “perché i clienti dovrebbero scegliere te?”.

Anche quando faccio consulenze con Imprenditori che portano avanti aziende da milioni di fatturato, questa domanda mette in ginocchio sempre tutti.

Il marketer con i milioni di follower sui social, per semplificarti l’arduo compito, ti tira fuori la frase d’effetto: “eh be! Se parli a tutti non parli a nessuno”.

Grazie matusalemme, si vede che ne sai a pacchi.

Da domani non avrai più una palestra, ma avrai una palestra per donne in carriera che hanno poco tempo per allenarsi.

Non farai più impianti, ma farai impianti per palazzi nei centri città con finiture storiche e costruiti prima degli anni ‘60!

In questo modo, quando ti verrà fatta la domanda “ma perché dovrei scegliere te e non qualcun’ altro?” tu potrai facilmente rispondere “perché io ho l’unica palestra specializzata per donne in carriera che hanno poco tempo come te!”

Peccato che il risultato è che se prima non si capiva cosa facessi di diverso, adesso continua a non capirsi ma crei confusione solo nelle donne in carriera che hanno poco tempo.

Ho già scritto troppo senza darti il succo del discorso, e non mi piace…quindi:

Quello che rende il tuo brand unico rispetto agli altri sei tu, Imprenditore, che l’hai creato.

Quello che rende diverso te da tutti gli altri è il tuo modo di essere, i tuoi principi, i tuoi valori.

E in un mondo in cui ognuno di noi è unico, per fortuna, differenziarsi non è difficile, è difficile comunicarlo.

Trovare una nicchia specifica ti serve al massimo per pagare meno le ADS, ma ti sembra che Amazon abbia raggiunto il successo puntando su una nicchia?

Coca cola vende la sua bibita solo a una nicchia di persone?

Ora va da se che ogni categoria ha la sua nicchia, Go Pro non interessa a chi deve fare video ai matrimoni, punta sulla nicchia degli sportivi, ma non è una forzatura, è la naturale conseguenza del prodotto commercializzato.

Quello che devi fare per differenziarti è comunicare il tuo brand nel modo corretto.

Incrementare l’autorevolezza che il tuo brand ha sul mercato.

E lo fai creando contenuti, non balletti su TikTok che seguono il trend del momento.

Devi raccontare storie, sulla tua azienda, sui tuoi valori e su quello in cui credi.

Lo fai tramite video corporate, facendoti intervistare, documentando quello che fai ogni giorno, contenuti semplici, fatti bene e che parlano veramente alle persone, non con un messaggio costrutto e finto che cerca di copiare la moda del momento.

Quindi DEVI PARLARE A TUTTI, ma in modo distintivo, dimostrando al mercato quello che sei, senza sforzarti di trovare un oceano blu, una nicchia inesplorata e altri stratagemmi assurdi, anche perché se già era difficile trovare oceani blu 20 anni fa, figuriamoci oggi (e se non sai di cosa parlo quando dico oceano blu, non preoccuparti, hai un problema in meno.)

Se vuoi un consiglio commenta questo articolo, potrai mandarmi in privato il tuo sito i tuoi social e io ti farò sapere che cosa emerge dalla tua comunicazione, cosa puoi migliorare e cosa ti manca oggi per essere veramente efficiente da un punto di vista comunicativo.

Lascia stare le frasi d’effetto, che il marketing che ti serve è semplice e il 99% delle aziende italiane manca delle basi, altro che “unique selling proposition” e frasi d’effetto per acchiappare 4 like sui social!

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Ci vediamo al prossimo articolo